שיווק דיגיטלי ואיקומרס
אורן עובד, שיווק דיגיטלי שמתחיל במספרים
אורן עובד · 15+ שנה בשיווק דיגיטלי ואיקומרס
לפני שבניתי סוכני AI, הייתי איש שיווק. רוב הקריירה שלי עברה בתוך חשבונות Google Ads, דוחות אנליטיקס ודפי מוצר של חנויות אונליין. העמוד הזה מרכז את הצד הזה: מה אני עושה בשיווק, שלושה מקרים עם מספרים, ואיך AI שינה את העבודה שלי בשנתיים האחרונות.
מה אני עושה בשיווק
- קמפיינים ממומנים. Google Search, Shopping ו-Performance Max, Meta, Microsoft Ads ו-TikTok. הקמה, מבנה חשבון, פידים ב-Merchant Center ואופטימיזציה שוטפת.
- קידום אתרים אורגני. מחקר מילים, ארכיטקטורת קטגוריות, דפי מוצר ותוכן בהיקף גדול, נתונים מובנים ועבודה טכנית מול Search Console.
- CRO. מסלולי רכישה, דפי מוצר, עגלה וצ'קאאוט. אני מודד איפה גולשים נושרים ומתקן שם קודם.
- אימייל ואוטומציות שיווק. רצפים לעגלות נטושות, ללקוחות חוזרים ולהרשמה, וחיבור בין החנות, ה-CRM והפרסום.
הניסיון נבנה בתוך קמעונאות: 2006-2014 בכמעט חינם וביינות ביתן, 2014-2016 כמנהל תחום הדיגיטל של אופיס דיפו ישראל, ומאז 2016 בסוכנות שלי, OV Marketing, מול חנויות אונליין ישראליות.
שלושה מקרים עם מספרים
פרטי לקוחות לא מתפרסמים כאן בלי אישור, ולכן המקרים מתוארים בלי שמות. המספרים עצמם מגיעים מהחשבונות.
מאתר אחד לשלושה, מ-140 אלף ל-1.3 מיליון בחודש
התחלתי לעבוד עם חנות תוספי תזונה אונליין כשהיה לה אתר אחד עם מחזור של כ-140 אלף ש"ח בחודש. לאורך כמה שנים בנינו סביבו מערך של שלושה אתרים, עם קידום אורגני, קמפיינים ממומנים ותפעול דיגיטלי. ב-2025 המערך הגיע למחזור כולל של כ-1.3 מיליון ש"ח בחודש. באחד האתרים, על פני שנה מלאה, ההחזר על הפרסום עמד על 16.4.
יחס המרה מ-1% ל-6-7%
באותו מערך, אחד האתרים המיר כ-1% מהמבקרים. עבודת CRO שיטתית על דפי המוצר, העגלה ותהליך התשלום העלתה את הממוצע ל-6-7%, עם שיאים של 10% בנתוני האנליטיקס. אותה תנועה, פי שישה הזמנות. בדרך כלל זה הצעד הזול ביותר שיש לחנות.
שקל אחד מביא עשרה, היום
בחשבון איקומרס פעיל שאני מנהל בשוטף, ההחזר על הפרסום בגוגל עמד על 9.92 ב-30 הימים האחרונים ועל 9.62 מתחילת השנה (נמדד באוגוסט 2026). הממוצע השנתי חשוב לי יותר מהחודש הטוב: הוא מראה שהתוצאה מחזיקה לאורך זמן.
החנות שלי, שופינג זול, לא מופיעה כאן כהוכחה לתוצאות פרסום. היא המעבדה שבה אני בונה ומפעיל מערכות לפני שהן מגיעות ללקוחות, ועליה כתבתי מאמר נפרד.
מה AI שינה בעבודה
הכלים של איש השיווק השתנו מהר יותר מהעקרונות. עדיין מתחילים ממדידה, עדיין בודקים מה הלקוח באמת מחפש, ועדיין אדם מאשר כל שקל שיוצא. מה שהשתנה זה כמה עבודה אפשר להעביר למערכות:
- תוכן בקצב יומי. מנוע תוכן שכותב מאמר ביום מתוך תור נושאים, עובר בדיקות איכות ומחכה לאישור לפני פרסום.
- פידים ותמחור. פיד מוצרים שנבנה ונבדק כל בוקר, ומנועי תמחור שעובדים בתוך גבולות שאדם קבע.
- דוחות שמגיעים לבד. במקום לפתוח חמישה דשבורדים, הנתונים מגוגל, ממטא ומהחנות מגיעים לסיכום אחד עם מה שחריג.
- שירות שממשיך את השיווק. סוכן שעונה ללקוחות בצ'אט ובוואטסאפ מתוך הנתונים החיים של החנות, וסוגר מכירות שהקמפיין התחיל.
על הצד ההנדסי של זה, כלומר איך בונים מערכת כזו כך שלא תשבר בפרודקשן, כתבתי במאמר על AI harness.
רוצים לעבוד איתי?
שירותי שיווק, קידום אתרים והטמעת AI לעסקים אני נותן דרך OpticoAI. אם אתם מנהלים חנות אונליין ורוצים לדעת איפה הכסף שלכם הולך לאיבוד, שם מתחילים.
מייסד OpticoAI ו-Gevurah, AI Harness Engineer עם 15+ שנה באיקומרס ובשיווק דיגיטלי. בונה מערכות סוכני AI שרצות בפרודקשן על עסקים אמיתיים, כולל חנות אונליין משלו.